Noen tanker fra arbeidet vårt, for bedriftseiere og ledere som vil gå litt dypere enn en tjenesteoversikt.
De fleste avtaler som går galt, går ikke galt fordi en klausul var feil formulert. De går galt fordi ingen stilte spørsmålet om hva klausulen faktisk betyr for deg som leverandør når prosjektet er forsinket og marginen allerede er spist opp.
Brasil er det mest åpenbare nye markedet for norsk subsea, og det markedet flest bommer på budsjettet for. Rapporten sier at markedet er stort og voksende. Det er sant, og det er som regel irrelevant for om nettopp du kommer inn.
Ingeniøren bygger noe teknisk imponerende ingen betaler for. Advokaten er teoretisk presis og praktisk blind. Regnskapsføreren ser bakover når du trenger noen som ser fremover. Hva skjer når rådgiveren din bare kjenner ett hjørne av problemet?
Når ledergruppen møter svak drift med krav om nye investeringer, er det fristende å tro at mer kapital er svaret. Ofte ligger mesteparten av gevinsten i å bruke det som allerede finnes, bedre.
Den vanligste begrensningen er ikke teknologien. Det er at ingen har tatt seg tid til å faktisk lære verktøyene godt nok til å vite hva de duger til.
Resultatene uteblir, og du ser på ledergruppen og lurer på om det er en person som ikke leverer. Norske bedriftseiere lever ofte med en myte om at det uansett ikke nytter å gjøre noe med det. Loven skiller strengt mellom prøvetiden og tiden etter, og de fleste sakene som går galt for arbeidsgiver, skyldes at det skillet aldri ble brukt.
Du kan ikke være helt åpen med de ansatte. Du vil ikke bekymre styret unødig før du selv vet noe sikkert. Familien har hørt nok om jobben til middag. Ensomheten i toppen av en bedrift er reell, og den er som regel størst akkurat når beslutningen som skal tas er tyngst.
Norske ledere bruker gjerne antall ansatte som en tommelfingerregel for organisasjonskostnad. I Brasil er den tommelfingerregelen direkte misvisende.
Presentasjoner og rapporter fra Brasil fremstår ofte som ryddigere og mer profesjonelle enn det vi er vant til hjemmefra. Det er ikke alltid et tegn på at alt faktisk er under kontroll.
Papirarbeidet i Brasil har sin egen økonomiske logikk, og importkostnadene på subsea-utstyr overrasker de fleste. Begge deler bør være regnet inn før du setter i gang.
Mange norske eiere har bygget en bedrift som fungerer utmerket, så lenge de selv er der. Det er akkurat den avhengigheten som gjør den vanskelig å selge, og enda vanskeligere å gi videre.
Mange dyktige Indøk-kandidater havner i de klassiske rådgivningsselskapene, ikke fordi det mangler et bedre alternativ i teorien, men fordi den klassiske forretningsmodellen aktivt motarbeider akkurat den kombinasjonen.
